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律师工作中的“实”与“虚”

来源(365bet下注网站_365bet体育开户网址_365bet手机官网) 作者(杨晓东律师) 阅读()2018年7月12日


   《孙子兵法》第六篇《虚实篇》从方法论的角度讲,有两个方法,第一个方法:致人而不致于人;第二个方法:我专而敌分。

在律师工作中要求我们把全部的精力都投入到怎么把产品和服务做好。客人自己会来,这就是致人。如果我们反其道而行之,而是把精力消耗到天天去找客户,认识人,找机会,到处去找风口,反而会掉进沟里去,此为致于人。

那么就有人问了,我们为什么不能既把自己的产品和服务做好,又能够去找客户?这显然违反了《孙子兵法》虚实篇的价值观,你不能哪里都“实”,因为你只能把你的精力放在一个地方,做实,就是一个“专”,有实有虚,“无所不备,则无所不寡”。

又有人问了,只对自己的客户说话,新的客户就不要了吗?我们怎么吸引新客户呢?儒家思想“近悦远来”,近处的人喜悦了,远方的人自然就来。现在把近悦远来颠个个,叫做悦近来远。我们要做的事就是照顾好现在的客户,我现在的员工,其他的客户自然也会想到我这儿来,其他的人才也会想到我这儿来工作。

所以这种虚实,专而分,致人而不致于人的原则,不仅是对敌人,对客人,对亲人都是同样的道理。

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